Um exemplo de modelo de plano de negócios representativo de vendas

Você está prestes a iniciar uma empresa representante de vendas? Se SIM, aqui está um modelo de plano de negócios de representante de vendas de amostra completo e um relatório de viabilidade que você pode usar gratuitamente .

Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar um negócio de representante de vendas. Também levamos isso adiante analisando e elaborando um exemplo de modelo de plano de marketing representativo de vendas, respaldado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas representativas de vendas. Então, vamos para a seção de planejamento de negócios.

Por que iniciar um negócio de representante de vendas?

Um representante de vendas é um profissional de vendas que trabalha de forma independente, fora e separado de qualquer escritório comercial associado. Um representante de vendas geralmente vende várias linhas de produtos, de várias empresas diferentes. Começar este negócio não é uma tarefa fácil, mas para começar; você precisa se tornar autônomo, o que lhe dará a chance para todos os aspectos das operações de vendas e negócios, que podem envolver marketing, atendimento ao cliente, processamento de pedidos e contabilidade.

As vantagens deste negócio são que você não deve lealdade a qualquer empregador, você decide o seu próprio horário, você decide como executar o seu negócio e como gerenciar sua renda, diversificando seus serviços e seu salário não é limitado.

Ser um representante de vendas independente pode ser muito satisfatório, divertido e altamente lucrativo, mas você deve entender que é necessário um indivíduo especial que deve ser organizado e focado, ter a capacidade de tolerar rejeição, determinação e consistência.

A melhor maneira de começar esse negócio é pesquisar extensivamente os setores em que você espera trabalhar, entender como as coisas funcionam, conhecer os mixes de produtos sinérgicos para que você possa fazer mais do que uma linha de produto para cada cliente e criar um negócio substancial plano.

Ainda outra coisa que você deve saber sobre esta indústria é que você tem que ter um plano de negócios para trabalhar. Por que isso é importante ? Isso é importante para que você possa ter um bom mapa a seguir quando começar no negócio. Aqui está um exemplo abaixo do plano de negócios de Representantes de Vendas;

Um exemplo de modelo de plano de negócios representativo de vendas

  • Visão geral do negócio

O Representante de Vendas também é conhecido como Representantes de Fabricantes ou Representante Simples. Um representante de vendas bem-sucedido representa de oito a dez produtos complementares que não são ameaças diretas ou concorrentes. Agora está se tornando uma obrigação para os fabricantes dentro e fora dos Estados Unidos fazer uso de forças de vendas externas em vez de empregar pessoal de vendas interno, porque o uso de uma força de trabalho de representante pode ser ou melhor, mais eficiente e melhor custo-benefício para vender produtos.

Não obstante a demanda nesta indústria estar sempre no aspecto alto, entrar nessa indústria não é brincadeira de criança. É bem notado na indústria que você levará nada menos que um ou dois anos para construir um estoque de produtos suficientes para representar o que lhe dará uma boa vida.

O custo de iniciar este negócio não é tão alto quanto se pode esperar, mas você deve notar que ter um home office equipado e um bom veículo é tudo o que você precisa para começar. Mas, como muitos vendedores, os ganhos potenciais são bons.

Representantes de vendas de nossa era moderna estão fazendo mais do que vendendo do que nos anos anteriores, e é por isso que a experiência é muito importante. Alguns representantes também treinam a força de trabalho da Agência no uso dos produtos que eles vendem, compensando um custo que os clientes poderiam ter.

Alguns representantes que vendem para atacadistas fazem chamadas de vendas conjuntas com o pessoal de vendas interno do atacadista, treinando-os para vender os produtos do representante. Também muitos representantes de vendas vendem produtos industriais para fabricantes e usuários finais, como plantas de processamento, planos de saúde e agências governamentais. Colocar produtos no mercado pode ser feito trabalhando em feiras comerciais para a sua indústria, onde tanto fabricantes como clientes podem ser encontrados.

Plano de negócios de representante de vendas - Resumo executivo

O nome do nosso negócio é Lego Sales Consult. Nós da Lego Sales Consultant, esperamos fornecer serviços representativos para ambientes de negócios direcionados em Atlanta, Geórgia. Acreditamos que a elaboração do nosso plano de negócios nos ajudará a organizar nossos negócios e também a gerar um aumento significativo nas vendas e lucros da agência, desde a comercialização de produtos, publicidade de produtos, consultoria de retentores, consultoria de projetos, pesquisa de mercado e análise industrial, viabilidade estudos, análises estratégicas e serviços de relatórios.

Acreditamos que temos o potencial para nos tornarmos a figura de liderança no setor, e também há uma probabilidade de que nosso cliente-alvo rejeite completamente a publicidade e o marketing, mas entendemos que isso faz parte do setor e que apenas a consistência pode nos tornar bem-sucedidos. .

Com nossa pesquisa e compreensão adequadas do setor, criamos estratégias eficazes que garantirão que nossa agência atinja o maior número possível de clientes e atenda adequadamente a nossos clientes. Nós também projetamos, construímos, testamos e implantamos os métodos que consideramos necessários em outros para comercializar os produtos de nossos clientes.

Também esperamos manter nossos clientes informados, informando o progresso da campanha em tempo real para fornecer flexibilidade máxima aos nossos clientes. Também tomaremos nota de todas as ações e correções necessárias após cada exercício, a fim de aumentar nossos negócios.

Nosso plano de negócios foi criado com base em três anos de pesquisa de mercado. Todos os dados concluem o tamanho e o crescimento do mercado e os segmentos geográficos, as necessidades dos clientes, a percepção e as tendências de comportamento de compra estão em ascensão, e espera-se que continuem nessa tendência nos próximos três anos.

Nós da Lego Sales Consultant acreditamos que estamos bem preparados para preencher o vácuo no nicho de marketing, e será o melhor do setor.

Nós da Lego Sales Consultants esperamos nos especializar em vendas bem-sucedidas e campanhas de marketing. Os proprietários da Lego Sales Consultants, Nathaniel Clayton e Ephraim Joseph, têm mais de 12 anos de experiência como agente de vendas entre eles.

Nathaniel Clayton costumava ser consultor sênior de vendas na agência Promerit Advertising. Ephraim Joseph foi diretor de vendas e marketing da Liberty Business LLC. Ambos são amigos há muito tempo e compartilham a mesma visão e objetivos.

  • Nossos produtos e serviços

Estamos no plano da Lego Sales Consultant para oferecer expertise nos serviços que planejamos oferecer aos negócios em Atlanta, Geórgia. Acreditamos que com a muita experiência que temos neste campo. A Lego Sales Consultants poderá vender e empacotar seus serviços de várias maneiras, o que dará aos nossos clientes em potencial a oportunidade de decidir o tipo de serviços que eles querem de nós. Esses incluem:

  • Marketing de produto
  • Distribuição de produtos
  • Agência de publicidade
  • Consultoria de Retenção
  • Consultoria de Projetos
  • Pesquisa de mercado e análise de setores industriais
  • Estudos de viabilidade
  • Análise Estratégica e Relatórios

Nossa declaração de visão

Nossa visão na Lego Sales Consultants é se tornar a agência líder no mercado de representantes de vendas e também em Atlanta, Geórgia, nos primeiros três anos de operação.

  • Nossa missão

Nossa missão na Lego Sales Consultants é oferecer aos nossos clientes os melhores métodos e ferramentas na organização e implementação de uma campanha de vendas e marketing de sucesso. Acreditamos que nosso negócio cortará a miscelânea de conhecimento puro, marketing de massa, aumentará as vendas e melhorará a satisfação do cliente com a agência.

Acreditamos que nossa agência atrairá clientes e produtos imediatamente e direcionará a mensagem certa para o público certo. A Lego Sales Consultants excederá as expectativas de nossos clientes no setor.

  • Nossa estrutura de negócios

Acreditamos que nossa força de trabalho fundadora dependerá apenas dos próprios fundadores, com pouco apoio de uma equipe de seis pessoas, mas à medida que a empresa cresce, a Lego Sales Consultants empregará uma equipe que inclui 15 funcionários que trabalharão com um presidente e dois vice-presidentes. presidentes.

Nossa filosofia de gestão na Lego Sales Consultants será exclusivamente baseada em responsabilidade e respeito mútuo. Acreditamos que os indivíduos que irão trabalhar na Lego Sales Consultants optarão por permanecer conosco devido ao nosso ambiente de negócios que incentiva o “C4A”, que é:

  • Criatividade
  • Conceitos
  • Competências
  • Conexões
  • Realização

As três principais divisões de gerenciamento da Lego Sales Consultants são Vendas e Marketing, Operações e Gerenciamento de Negócios Internos. Acreditamos que os departamentos administrados pela divisão de Vendas e Marketing serão: marketing, vendas, produtos e serviços, pesquisa e desenvolvimento e operações de relações públicas.

Os departamentos atendidos pela divisão de Gestão de Negócios Internos são: contabilidade, administração e desenvolvimento de recursos humanos. Aqui estão as forças de trabalho com as quais esperamos começar;

  • Presidente da agência
  • Vice presidente
  • Gerente de Vendas / Supervisor
  • Gerente de Administração e RH
  • Executivo de marketing e vendas
  • Contador
  • Representantes de vendas
  • Oficial de recepção

Papéis e responsabilidades

Presidente da agência

  • Aumenta a eficácia da administração, recrutando, selecionando, orientando, treinando, treinando, aconselhando e disciplinando os gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejar, monitorar e avaliar resultados de trabalho; desenvolvimento de incentivos; desenvolver um clima para oferecer informações e opiniões; fornecendo oportunidades educacionais.
  • Responsável por fornecer orientação para o negócio
  • Cria, comunica e implementa a visão, a missão e a direção geral da organização - ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
  • Responsável pela assinatura de cheques e documentos em nome da empresa
  • Avalia o sucesso da organização

Vice presidente

  • Comunicar a estratégia da agência ao conselho de administração.
  • Participa de reuniões do conselho.
  • Supervisiona a geração de receita.
  • Preside operações.
  • Identifica maneiras de maximizar a receita.
  • Trabalha com o comitê de auditoria para preparar orçamentos.
  • Analisa relatórios financeiros.
  • Garante que as políticas e procedimentos da Agência sejam seguidos por cada departamento.
  • Atrai, retém e motiva a equipe.
  • Relata e compartilha informações com a diretoria para garantir que elas sejam mantidas completamente informadas sobre as condições da Agência e os fatores importantes que a influenciam.
  • Identifica e lidera novas oportunidades de negócios.
  • Garante relacionamentos e parcerias altamente produtivos para o benefício da organização.
  • Define metas, monitora o trabalho e avalia resultados para garantir que os objetivos departamentais e organizacionais e os requisitos operacionais sejam atendidos e estejam alinhados com as necessidades e a missão da organização.
  • Trabalha ao lado de líderes comunitários, diretores executivos, principais doadores / financiadores, funcionários do governo e funcionários sênior / membros do conselho.
  • Participa e alimenta amplas redes de alianças com outras pessoas para trocar conhecimentos e informações sobre aprendizado e mudança em apoio a iniciativas de mudança.

Gerente de Vendas / Supervisor

  • Responsável pelo gerenciamento do funcionamento diário da agência, incluindo o fornecimento de equipamentos, planejamento eficiente de recursos e implementação de estratégias e operações da agência;
  • Realiza avaliações de necessidades, análises de desempenho e análises de custo / benefício;
  • Responsável pela definição e cumprimento de metas de desempenho para velocidade, eficiência, vendas e qualidade;
  • Assegura que todas as comunicações, registros e dados relevantes sejam atualizados e registrados;
  • Aconselha os clientes sobre produtos e serviços disponíveis;
  • Ligação com supervisores, líderes de equipe, operacionais e terceiros para coletar informações e resolver problemas;
  • Mantém conhecimento atualizado dos desenvolvimentos da indústria e envolvimento em redes;
  • Monitora chamadas aleatórias para melhorar a qualidade, minimizar erros e acompanhar o desempenho operacional;
  • Coordena o recrutamento de pessoal, incluindo a redação de anúncios de vagas e o contato com a equipe de RH;
  • Revisa o desempenho do pessoal, identificando necessidades de treinamento e planejando sessões de treinamento;
  • Registra estatísticas, taxas de usuários e os níveis de desempenho do centro e prepara relatórios;
  • Lida com as reclamações ou dúvidas mais complexas dos clientes;
  • Responsável pela organização do pessoal, incluindo os padrões de turnos e o número de funcionários necessários para atender a demanda;
  • Responsável por treinar, motivar e reter funcionários e coordenar bônus, recompensas e esquemas de incentivo;
  • Responsável pela previsão e análise de dados em comparação com os valores do orçamento em uma base semanal e / ou mensal.

Gerente de Administração e RH

  • Responsável por supervisionar o bom andamento das tarefas de RH e administrativas da organização
  • Mantém material de escritório verificando estoques; ordens de colocação e expedição; avaliação de novos produtos.
  • Garante a operação do equipamento de estúdio, cumprindo os requisitos de manutenção preventiva; pedindo reparos.
  • Define cargos para recrutamento e gerenciamento de processo de entrevista
  • Realiza indução de equipe para novos membros da equipe
  • Responsável pela formação, avaliação e avaliação de funcionários
  • Responsável pela organização de viagens, reuniões e compromissos
  • Projeta descrições de cargo com KPI para direcionar o gerenciamento de desempenho para clientes
  • Regularmente realizar reuniões com as principais partes interessadas para analisar a eficácia das políticas, procedimentos e processos de RH
  • Facilita e coordena sessões estratégicas.
  • Trabalha diretamente com os clientes em uma capacidade não aconselhável, como responder perguntas, agendar compromissos e garantir que todas as preocupações com o treinamento sejam tomadas adequadamente.
  • Supervisiona o bom funcionamento das atividades diárias do escritório.

Executivo de marketing e vendas

  • Identifica, prioriza e alcança novos parceiros e oportunidades de negócios et al
  • Identifica oportunidades de negócios; acompanha as ligações e contatos de desenvolvimento; participa da estruturação e financiamento de projetos; garante a conclusão de projetos musicais.
  • Responsável por supervisionar a implementação, defender as necessidades do cliente e comunicar-se com clientes e artistas de música
  • Desenvolve, executa e avalia novos planos para expandir o aumento de vendas
  • Documenta todos os contatos e informações do cliente
  • Representa a Agência em reuniões estratégicas
  • Ajuda a aumentar as vendas e o crescimento da empresa

Contador

  • Responsável pela elaboração de relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
  • Fornece aos gerentes análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis; analisa a viabilidade financeira para os projetos propostos mais complexos; realiza pesquisas de mercado para prever tendências e condições de negócios.
  • Responsável pela previsão financeira e análise de riscos.
  • Executa gerenciamento de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros para uma ou mais propriedades.
  • Responsável pelo desenvolvimento e gerenciamento de sistemas e políticas financeiras
  • Responsável pela administração de folhas de pagamento
  • Garante o cumprimento da legislação tributária
  • Lida com todas as transações financeiras da empresa
  • Serve como auditor interno da empresa

Representantes de vendas

  • Serviços de contas existentes, obtém pedidos e estabelece novas contas, planejando e organizando o cronograma de trabalho diário para chamar os pontos de venda existentes ou potenciais e outros fatores comerciais.
  • Ajusta o conteúdo das apresentações de vendas, estudando o tipo de ponto de venda ou o fator comercial.
  • Concentra os esforços de vendas, estudando o volume existente e potencial de revendedores.
  • Envia pedidos referindo-se a listas de preços e literatura do produto.
  • Mantém a gerência informada enviando relatórios de atividades e resultados, como relatórios de chamadas diárias, planos de trabalho semanais e análises de território mensais e anuais.
  • Monitora a concorrência reunindo informações atuais de mercado sobre preços, produtos, novos produtos, cronogramas de entrega, técnicas de merchandising, etc.
  • Recomenda mudanças em produtos, serviços e políticas, avaliando resultados e desenvolvimentos competitivos.
  • Resolve reclamações de clientes investigando problemas; desenvolvimento de soluções; preparar relatórios; fazer recomendações à gerência.
  • Mantém o conhecimento profissional e técnico, participando de oficinas educativas; revisão de publicações profissionais; estabelecer redes pessoais; participando em sociedades profissionais.
  • Fornece registros históricos, mantendo registros de área e vendas de clientes.
  • Contribui para o esforço da equipe ao realizar os resultados relacionados, conforme necessário.

Oficial de recepção

  • Recebe visitantes / clientes em nome da organização
  • Recebe encomendas / documentos para a empresa
  • Lida com consultas via e-mail e telefonemas para a organização
  • Distribui e-mails na organização
  • Lida com quaisquer outras tarefas atribuídas ao meu gerente de linha

Plano de negócios de representante de vendas - análise SWOT

Nós da Lego Sales Consultants estamos dedicando nosso tempo para garantir que todos os aspectos da preparação sejam cobertos antes mesmo de abrirmos as portas. Nós entendemos a necessidade de uma análise SWOT. A análise SWOT é um processo que identifica os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças de uma organização.

Especificamente, o SWOT é uma estrutura básica e analítica que avalia o que uma organização pode e não pode fazer, bem como suas oportunidades e ameaças em potencial. Uma análise SWOT coleta informações de uma análise ambiental e as separa em forças e fraquezas internas, bem como em suas oportunidades e ameaças externas. Então é claro por que precisamos fazer isso, se quisermos ser bem sucedidos.

Empregamos os serviços de uma empresa bem conhecida, conhecida por sua análise e resultados não adulterados, e acreditamos que eles fizeram toda a pesquisa necessária para apresentar a análise apresentada a nós. Descrito abaixo é o resumo da análise feita por nós;

  • Força

Nossa Análise SWOT, que foi muito extensa e detalhada, analisou que nossa força como uma agência de representantes de vendas se baseia nos seguintes fatores: nosso poder de vendas e marketing, nossa excelência em cumprir a promessa, nosso objetivo de desenvolver visibilidade para gerar novos leads de negócios. capacidade de criar múltiplas oportunidades a partir de uma única linha de especialização, serviço de alta qualidade e satisfação do cliente e nossa incrível equipe de gerenciamento.

  • Fraqueza

Nossa análise SWOT também observou que nossas fraquezas virão do fato de ser uma nova agência; nós acharemos difícil conseguir que fabricantes ou empresas nos deem o trabalho de representá-los. Também os clientes podem achar difícil confiar em nossos vendedores. Não vemos tudo isso como fraquezas, mas como uma chance de criar um negócio melhor.

  • Oportunidades

Assim como já explicamos anteriormente, as empresas agora estão empregando representantes externos de vendas para ajudá-los a comercializar seus produtos. Eles acreditam e é verdade que esses processos são mais rentáveis ​​e mais confiáveis ​​do que o departamento de vendas e marketing interno. Acreditamos que isso e mais é a razão pela qual a indústria é muito lucrativa e massiva.

  • Ameaça

Nossa análise SWOT observou que as ameaças que provavelmente enfrentaremos podem incluir políticas governamentais desfavoráveis, desaceleração econômica global, novos concorrentes, obtenção de produtos e networking. Acreditamos que a Lego Sales Consultants está muito preparada e pronta para aceitar qualquer coisa, tanto de forças externas quanto internas.

Plano de negócios de representante de vendas - ANÁLISE DE MERCADO

  • Tendência de mercado

Não se pode negar que as necessidades desses clientes estão se tornando mais diversificadas e, muitas vezes, mudam de um dia para outro, pressionando fortemente os recursos e capacidades das organizações de vendas. Algumas dessas empresas dependem de canais de vendas de baixo custo, como on-line e televendas, para clientes menores e canais de alto custo, como vendas presenciais, para contas-chave.

Mas isso não significa que os clientes cada vez mais não querem transações simples, rápidas e baratas, por um lado, e soluções altamente complexas projetadas por equipes experientes (e geralmente globais), por outro.

Também é importante notar que, antes da recessão drástica, muitas empresas em muitos setores estavam construindo novos canais para reduzir o preço do atendimento a clientes menores. As interações remotas, no entanto, permanecem raras para contas gerenciadas maiores, cuja necessidade de “tempo de face” sempre esteve além do desafio.

Mas as pressões de custos provenientes da recessão levaram muitos fornecedores B2B a reavaliarem essa postura, com resultados surpreendentes. Patronos de empresas estão se tornando muito mais confortáveis ​​ao adquirir as informações de que precisam de recursos de vendas por telefone ou através de webconferências e videoconferências.

Além disso, o uso clássico de dados granulares de clientes e análise preditiva não é mais o domínio exclusivo de vendedores B2C, como a Amazon.com. Agora, as equipes de vendas B2B acreditam que a adoção descontrolada dessas técnicas aumentou o volume e a qualidade dos leads de vendas e melhorou as taxas de conversão.

  • Nosso mercado alvo

Nós da Lego Sales Consultants acreditamos que temos uma oferta única de serviços que atrairá uma grande base de clientes. Nós da Lego Sales Consultants esperamos nos concentrar em grandes corporações porque acreditamos que elas proporcionam o máximo potencial de lucro. Os grupos de potenciais clientes e clientes da Lego Sales Consultants são, por ordem de importância:

  • Grandes corporações
  • Empresas Médias
  • Pequenos negócios
  • Escritórios Regionais (Provinciais) do Governo
  • Acadêmicos
  • Clientes Individuais

Nossa vantagem competitiva

Dentro do nosso nicho de negócios na Lego Sales Consultants, acreditamos que não temos concorrentes, mas parceiros de negócios em potencial. Isso nos deixa confiantes porque a agência dará soluções aos seus clientes, assim como criações de valor.

Também sabemos e entendemos que nossos serviços foram e sempre serão procurados por empresas que vão desde empresas de gestão de alto nível a empresas de pesquisa de mercado internacional. As empresas que desejam comercializar seus produtos, aumentar a conscientização de sua marca, criar uma identidade corporativa, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de canais e pesquisa de mercado interna virão bater à nossa porta para oferecer as seguintes criações de valor:

Consultoria / Pesquisadores / Traders / Fornecedores

  • Melhor comunicação
  • Acesso a novos mercados
  • Oferta mais ampla de produtos
  • Menor custo de fazer negócios
  • Novas formas de agregar valor

Provedores / Fabricantes de Tecnologia:

  • Menor custo de vendas
  • Acesso a mercados de nicho
  • Melhor custo de identificação

Novos modelos de negócios (terceirização de alianças)

  • Clientes Individuais:
  • Conveniência de compras
  • Entrega imediata
  • Atualizações mais frequentes
  • Acesso a mais produtos e serviços
  • Melhor preço

Estratégia de Vendas e Marketing

Nós da Lego Sales Consultants acreditamos que nossas estratégias de marketing dependerão dos mesmos princípios básicos do marketing de consumo, mas certamente serão executadas de maneira única. Enquanto os consumidores escolhem produtos baseados não apenas em preço, mas em popularidade, status e outros gatilhos emocionais, acreditamos que nossos clientes tomarão decisões apenas sobre preço e potencial de lucro.

Nós também entendemos que descobrir novas maneiras de construir relacionamentos através da mídia social é atualmente um tema quente no mundo do marketing B2B. Também é sabido que as plataformas de mídia social abriram conversas entre empresas. Nós da Lego Sales Consultants acreditamos que o marketing B2B envolve a construção de relacionamentos valiosos para garantir clientes duradouros - um objetivo importante para qualquer empresa,

Nós todos sabemos que o mercado de negócios para empresas é o maior de todos os mercados e excede o mercado consumidor em valor de dólar. Também é muito comum que o marketing B2B seja amplamente empregado por empresas que fazem com que os consumidores de produtos não tenham utilidade prática, como o aço.

No entanto, também é usado por empresas que vendem produtos e serviços comprados por consumidores e outras empresas. Esperamos comercializar a Lego Sales Consultants como um grande negócio com um objetivo direto de assumir o setor. Nós esperamos fazer o seguinte;

  • Planejamos introduzir os Consultores de Vendas da Lego enviando cartas introdutórias com nosso folheto de negócios para indivíduos, famílias, organizações corporativas, escolas, jogadores do setor imobiliário e todas as pessoas de Alexandria.
  • Também planejamos anunciar os consultores de vendas da Lego em importantes revistas, jornais, estações de TV e estações de rádio relacionadas a finanças e negócios.
  • Também planejamos anunciar os consultores de vendas da Lego em anúncios de páginas amarelas (diretórios locais)
  • Também planejamos participar de importantes exposições internacionais e locais sobre imóveis, finanças e negócios, seminários e feiras de negócios.
  • Também esperamos criar pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes (indivíduos, start-ups e organizações corporativas estabelecidas), a fim de trabalhar com seus orçamentos.
  • Nós também planejamos usar a internet para promover nossos negócios
  • Esperamos incentivar o marketing boca a boca de clientes fiéis e satisfeitos

Plano de Negócios de Representante de Vendas - Publicidade e Publicidade

Nós da Lego Sales Consultants entendemos as necessidades de nossos clientes mesmo antes de decidirmos implementar qualquer tática de marketing ou publicidade. Entendemos que, no marketing de consumo, uma propaganda eficaz pode ser lançada em canais amplos e uma porcentagem dos consumidores será levada a comprar o produto.

Mas, como o marketing B2B é muito mais especializado, entendemos que muitas empresas correm o risco de alienar seus possíveis candidatos se não prestarem muita atenção às necessidades antes de adaptar seus serviços a essas necessidades.

É por isso que entendemos que nosso plano de marketing deve ser focado na entrega e abrangente na aplicação. Isso significa que, embora o marketing ao consumidor possa anunciar muito especificamente ( um produto consumido em massa anunciado por meio de anúncios impressos, comerciais de televisão e Internet ) para um público amplo, nosso plano de marketing da Lego Sales Consultants não pode. Em vez disso, precisamos marcar os consultores de vendas da Lego de forma muito ampla ( por e-mail, imagem corporativa e especificações técnicas ) para um cliente muito específico. Planejamos promover nossos negócios das seguintes maneiras;

  • Esperamos colocar anúncios em jornais impressos e revistas e plataformas de mídia eletrônica; Também vamos anunciar os Consultores de Vendas Lego em revistas financeiras, imóveis e outros programas financeiros relevantes em rádio e TV.
  • A Lego Sales Consultants também patrocinará eventos / programas relevantes baseados na comunidade
  • Nós também planejamos fazer uso de várias plataformas online para promover o negócio. Isso tornará mais fácil para as pessoas entrarem em nosso site com apenas um clique do mouse. Aproveitaremos a internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + e outros para promover nossa marca
  • Também planejamos montar nossos quadros de avisos em locais estratégicos em toda a região de Albany - Nova York.
  • Nós da Lego Sales Consultants também planejamos participar de road show de tempos em tempos
  • Nós também planejamos distribuir nossos panfletos e folhetos em áreas-alvo por toda Alexandria
  • Nós planejamos ter certeza de que todos os nossos funcionários usem as camisas da marca e que todos os nossos veículos oficiais sejam bem marcados com o logo da nossa empresa.

Fontes de renda

Nós da Lego Sales Consultants planejamos oferecer expertise nos serviços que prestamos aos nossos clientes. Com muita experiência em nossa área, acreditamos que a Lego Sales Consultants poderá vender e embalar nossos serviços de várias maneiras, permitindo que nossos clientes em potencial escolham seus benefícios preferidos.

Nosso principal cumprimento e entrega na Lego Sales Consultants será fornecido pelos diretores da empresa. Nosso principal valor é a expertise profissional proporcionada por uma combinação de experiência, trabalho inteligente e árduo, disciplina, melhorias e educação (nessa ordem). Planejamos obter receita oferecendo os seguintes serviços;

  • Marketing de produto
  • Distribuição de produtos
  • Agência de publicidade
  • Consultoria de Retenção
  • Consultoria de Projetos
  • Pesquisa de mercado e análise de setores industriais
  • Estudos de viabilidade
  • Análise Estratégica e Relatórios

Previsão de vendas

Nossa estratégia na Lego Sales Consultants focará primeiramente na manutenção da identidade do comprador de alta qualidade que aprecia o serviço de qualidade, mas também é muito exigente em relação às criações de valor. Nós da Lego Sales Consultants personalizaremos nossos serviços para cada cliente específico. Acreditamos que essa abordagem é chamada de "estratégia de vendas individual", pois a personalização permite que os clientes participem da produção exatamente do que desejam.

Nossa previsão de vendas na Lego Sales Consultants assume que a variação anual nos custos ou preços será em média de 20%, o que é uma suposição razoável para um novo negócio de sucesso. Nós da Lego Sales Consultants esperamos aumentar as vendas modestamente em 2017 e 2018, com o crescimento das vendas acelerando em 2019-2020.

É nossa expectativa que a agência duplique suas vendas iniciais dentro de cinco anos. A seguir, apresentamos nossa previsão de vendas para três, e vale a pena observar que essas projeções foram feitas com base no que pode ser obtido no setor.

  • Primeiro ano fiscal: US $ 750.000
  • Segundo ano fiscal: US $ 1, 4 milhão
  • Terceiro ano fiscal: US $ 3, 2 milhões

Nossa estratégia de preços

Nosso grande plano na Lego Sales Consultants é fazer uso da extensa rede de contatos que Nathaniel e Ephraim têm com empresas em todo o território dos Estados Unidos. Planejamos usar nossa expertise interna para lançar uma estratégia espantosa direcionada a um grupo seleto de seus clientes-alvo. Nós da Lego Sales Consultants temos um relacionamento próximo e efetivo com nossos usuários finais, fornecedores (fornecedores e subcontratados) e até com concorrentes.

Nós da Lego Sales Consultants esperamos manter os preços de nossos serviços e comissões abaixo da taxa média de mercado para nossos clientes no período principal. Também esperamos fornecer-lhes empréstimos aliados a baixas taxas de juros que os aproximem da firma, e esperamos elevar nossos preços um pouco mais quando tivermos uma identidade corporativa substancial no setor de microempréstimos e hipotecas.

  • Opções de pagamento

Planejamos oferecer várias opções de pagamento para atender nossos clientes na Lego Sales Consultants. Entendemos a necessidade e a diversidade de opiniões das pessoas, e a maneira como elas entendem e processam as coisas de maneira diferente, e tendemos a fornecer uma plataforma adequada que se adapte a todos e a outras pessoas igualmente. Abaixo estão listadas as opções de pagamento que disponibilizaremos para a Lego Sales Consultants.

  • Pagamento através de transferência bancária
  • Pagamento através de transferência bancária online
  • Pagamento com cheque
  • Pagamento com depósito bancário
  • Pagamento em dinheiro

Com referência às plataformas acima, escolhemos um banco de renome nos Estados Unidos para ajudar em nossos negócios. Escolhemos e abrimos uma conta corrente corporativa com a Capital one Financial Corporation. Os números das nossas contas bancárias serão disponibilizados no site e nos materiais promocionais para os clientes que quiserem fazer depósitos em dinheiro e também serão fornecidos explicitamente aos clientes, mediante solicitação.

Plano de negócios do representante de vendas - projeções financeiras e cálculo de custos

Os fundadores da Lego Sales Consultants costumam ser agentes de vendas bem conhecidos para grandes empresas multinacionais, contratos e serviços de contratação de construção e, ao mesmo tempo, são experientes pesquisadores de mercado nos mercados globais. Ambos decidiram, depois de uma extensa pesquisa, começar a Lego Sales Consultants. Descrito abaixo é a análise de custo de iniciar Lego Sales Consultants;

  • A taxa total para incorporar o negócio em Atlanta, Geórgia - $ 750.
  • O orçamento para seguro de responsabilidade civil, licenças e licença - US $ 25.000
  • A quantidade necessária para adquirir uma instalação Office adequada, com espaço suficiente para a agência de vendas padrão em um distrito comercial de 6 meses (Re-construção da instalação inclusive) - US $ 250.000.
  • O custo para equipar a agência (impressoras, aparelhos de fax, móveis, telefones, cabines de arquivamento, dispositivos de segurança e eletrônicos e outros) - US $ 100.000
  • O custo de lançamento do nosso site oficial - US $ 600
  • Orçamento para pagar pelo menos 7 funcionários por 3 meses e contas de serviços públicos - US $ 200.000
  • Despesas adicionais (cartões de visita, sinalização, anúncios e promoções et al) - US $ 50.000
  • Diversos - US $ 1.000

A partir da análise detalhada de custos acima, precisamos de US $ 627.350 para iniciar os Consultores de Vendas da Lego. Reunimos planos para levantar todos os fundos necessários para a Lego Sales Consultants.

Geração de capital de financiamento / start-up para consultores de vendas da Lego

A Lego Sales Consultants é uma agência de vendas bem licenciada e registrada, que é capitalizada por dois investidores principais, Nathaniel e Ephraim. Eles são os fundadores e financiadores do negócio e esperam permanecer assim por enquanto, com a esperança de aceitar parceiros em um estágio maduro e maduro do negócio. Devido à menor restrição no financiamento de Consultores de Vendas da Lego, delineamos as poucas maneiras pelas quais podemos reconhecer o financiamento e iniciar o capital. Estes foram podem incluir;

  • Gerar parte do capital inicial dos dois principais investidores
  • Aceite empréstimos em condições favoráveis ​​de membros da família e amigos
  • Concordando com investidores Angel
  • Candidate-se a empréstimo comercial do meu banco (se necessário)

Nota : Nós da Lego Sales Consultants pudemos gerar um enorme US $ 700.000 de nossos dois principais investidores, que alinharam e individualmente retiraram US $ 350.000 cada. Acreditamos que a quantia é substancialmente suficiente para administrar o negócio nos primeiros três meses, que até então esperamos sustentar o negócio com o caixa e os incentivos gerados em nossos negócios.

CRESCIMENTO DO NEGÓCIO EMPRESAS DE VENDAS: Estratégia de Sustentabilidade e Expansão

Nós da Lego Sales Consultants planejamos combinar qualidade incomparável com um pacote econômico para criar um serviço de consultoria e vendas com muitas vantagens competitivas. Também sabemos que nossa administração experiente está qualificada para vários serviços, tais como: desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de mercado, inteligência de mercado, análise de setores industriais e desenvolvimento de canais.

Nós da Lego Sales Consultants esperamos fornecer uma ampla gama de serviços para qualquer pessoa, desde uma empresa de marketing de alto nível até um proprietário de negócio baseado em casa; os clientes sempre podem contar com serviços rápidos e precisos da Lego Sales Consultants. Estamos Lego Sales Consultants irá projetar, construir, testar e implantar todas as estratégias possíveis para atingir nosso objetivo e gerar lucros para nossos clientes. Também planejamos informar o progresso da campanha em tempo real para fornecer aos nossos clientes flexibilidade máxima.

Nós da Lego Sales Consultants entendemos que o consultor custa (em US $ / homem-hora) em Atlanta. Vale a pena notar que esta análise é baseada nas suposições de que os salários dos consultores seniores e dos engenheiros seniores locais aumentaram em 70%.

Isso ocorre porque o mercado de mão-de-obra qualificada dos Estados Unidos oferece um maior custo de homem-hora no mundo, mesmo com a média estimada aumentando 20% ao ano. Para aproveitar essa situação, a Lego Sales Consultants planeja usar os recursos dos Estados Unidos para atender os mercados globais e regionais. Também planejamos tornar nossos funcionários confortáveis ​​e sempre manter nossos clientes no mundo.

Lista de Verificação / Marco

  • Verificação de disponibilidade de nome comercial: concluída
  • Incorporação de negócios: concluído
  • Abertura de Contas do Banco Corporativo em vários bancos nos Estados Unidos: Concluído
  • Abrindo Plataformas de Pagamento On-line: Concluídas
  • Aplicação e obtenção do ID do contribuinte: em andamento
  • Pedido de licença de negócio e permissão: Concluído
  • Compra de todas as formas de seguro para o negócio: Concluído
  • Realização de estudos de viabilidade: concluído
  • Aluguer, renovação e equipamento das nossas instalações: Concluído
  • Gerando parte do capital inicial do fundador: Concluído
  • Pedidos de Empréstimo de nossos Banqueiros: Em andamento
  • Redação do Plano de Negócios: Concluído
  • Elaboração do Handbook do Funcionário: Concluído
  • Elaboração de Documentos do Contrato: Em andamento
  • Design do logotipo da empresa: concluído
  • Design Gráfico e Impressão de Marketing de Embalagem / Materiais Promocionais: Concluído
  • Recrutamento de funcionários: Em andamento
  • Compra de aplicativos de software necessários, móveis, equipamentos de escritório, aparelhos eletrônicos e facelift facilidade: Em andamento
  • Criando Site Oficial para a Empresa: Em Andamento
  • Criando conhecimento para o negócio (PR comercial): em andamento
  • Saúde, Segurança e Proteção contra Incêndios: Em andamento
  • Estabelecendo relações comerciais com bancos, instituições financeiras, fornecedores e principais participantes do setor: Em andamento